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化妆品市场越来越开放,残酷的淘汰已经开始

文章出处:网责任编辑:作者:admin人气:-发表时间:2017-11-14 18:03:00
       在刚刚结束不久的博鳌亚洲论坛释放出明确信号,“中国开放的大门不会关闭,只会越开越大”,而主动扩大进口是中国在扩大开放方面所做的重大举措之一,我国还将努力增加人民群众需求比较集中的特色优势产品进口。 
      在过去一年,进口化妆品的产品备案数量上增加了过去二十余年的三分之一,其在中国市场总数达8万件以上。而更大力度的市场开放,无疑对进口化妆品入驻中国市场是一个积极信号。 
       然而,这种开放也意味着,本土化妆品将与更多的全球化妆品品牌正面PK,中国化妆品市场的竞争也将越来越激烈。相比上世纪90年代,第一批进口化妆品的强势来袭,这波浪潮来得更猛烈。 
       在消费升级的当下,渠道和消费者的选择,比以往任何时候都更多。可以断定的是,中国化妆品市场正在走向一个全新的历史洗牌期。面对全球化的竞争,部分本土化妆品企业和品牌必将面临洗牌。 
那么,究竟谁会是这个时代的淘汰者? 
毫无疑问,首当其冲的便是部分缺乏核心竞争力的本土化妆品企业。
        近两年来,一批本土二三线化妆品品牌正在遭遇前所未有的挑战。虽然在专营店渠道发展的黄金时期以及中国电商渠道发展的早期,不少二三线品牌找到了机会,高调发展了几年。但如今,专营店对于品牌的需求在变化,正在逐步淘汰一批销售乏力,不被消费者认可的品牌。 
        而曾经给予国产品牌众多机会的电商渠道,也正在重塑线上化妆品的竞争格局,从国产化妆品的主战场到各大外资美妆品牌纷纷上线,部分本土化妆品正在失去电商渠道的竞争力。 
        从一批二三线化妆品品牌企业发现,这些品牌的老总们也早已意识到企业增长乏力,品牌发展停滞不前,却找不到突围的办法。而这是一些缺乏竞争力和特色的小企业和小品牌的普遍困境。 
显然,它们的困境,除了自身因素,也与市场环境及消费需求的变化有关。
        从自身层面来讲,缺乏创新和消费者洞察是目前二三线化妆品品牌最大的发展问题。从市场环境和消费需求层面来看,市场越来越放开,产品越来越丰富,竞争越来越激烈,消费升级致使消费者对于化妆品的要求也越来越高。
       越来越开放的中国市场,也正在给中国化妆品企业拉响警报,当品牌和企业落后的生意模式不能满足消费迭代下消费者的多元需求,满足不了人民日益增长的美好生活需要,势必被踢出局。 
       本土二三线品牌的遭遇,放在部分外资化妆品身上也适用。随着进口品二次浪潮来袭,毫无疑问进口品将加速进驻中国市场,但并不是所有的进口品都能在这次浪潮中获益。无产品力、无创新力、不能顺应中国市场消费者需求、不懂中国市场的品牌依然会被淘汰。 
       而从渠道端来看,无论是代理商还是化妆品零售端,也都正在经历着一个前所未有的变革时期。在这个时期,我们发现,代理商的利润空间越来越小了,名品低价模式要重新定义“名品”了,很多高利润的国产二三线品牌卖不动了,消费者被分流了,不搞体验留不住顾客了。 
于是,化妆品实体渠道不得不重新思考生意模式。 
       门店升级、品牌结构调整、精简SKU、体验式营销、新零售已经成为当下化妆品零售渠道的关键词。而在这场调整中,最明显的变化便是专营店渠道对于货品结构的调整。《化妆品报》记者通过走访全国十几个省的化妆品店调研发现,化妆品店渠道的彩妆占比增加了,外资品牌尤其是纯进口品牌的比重也加大了,部分特色小众的补充类产品也丰满了不少货架。 
       从表象上来看,化妆品零售端的调整,主要是为应对近几年生意下滑局面而不得不采取的措施。更深层面却是在当前市场环境下,零售商们对于生意模式的重塑。现阶段,消费者变了,消费需求变了,传统化妆品零售生意模式不得不被颠覆。 
        事实也证明,一批有着独特经营模式的化妆品连锁如奇迹般崛起了。在化妆品报社发布的“2017中国化妆品百强连锁店榜”上,一批有着创新生意模式、主营进口品、且创始人非常年轻的化妆品连锁店进入了百强榜单。如橙小橙美妆量贩、狐狸小妖等经营模式都得到了消费者和市场的认可。反之,部分坚守传统经营模式的化妆品店却只能裹足不前,陷入零售困局。 
        在化妆品行业的变革时期,不负时代潮流,顺应前进逻辑,方能在这场中外化妆品大战中立于不败之地。 
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